Heeft u liever een bonus, compliment van de baas of een gratis pizza? Opvallend genoeg zullen de meeste kiezen voor een compliment of pizza, zo stelt gedragseconoom Dan Ariely. In zijn boek ‘Payoff: The hidden logic that shapes our motivations’ heeft hij een experiment uitgevoerd waar hij tot deze bevindingen kwam.

De medewerkers van een Intel-fabriek waar computerchips worden gemaakt, werden in drie groepen verdeeld waarna elke groep één van de drie opties ontving. Daarna werd gekeken wat de invloed was op de productiviteit.

Opvallend

Op de eerste dag steeg de productie van de medewerkers die pizza kreeg met 6,7%. Gevolgd door een compliment van de baas met een productiviteitsstijging van 6,6%. De groep die op een bonus kon rekenen produceerde echter maar 4,9% meer. Opvallend genoeg bleef het effect van de pizza een aantal dagen te merken. Na verloop van tijd is te zien dat een compliment meer effect heeft dan een gratis pizza. Al stelt Ariely wel dat wanneer de pizza gratis thuis bezorgd zou worden het effect waarschijnlijk nog sterker zou zijn.  Het eergevoel van mensen in belangrijk. De dankbaarheid van mensen speelt daarin mee en zien geld niet als belangrijkste drijfveer.

Ariely zegt dat bijvoorbeeld bankiers geen extra’s te hoeven ontvangen als zij voor een lager salaris moeten werken. Dit komt omdat zij het gevoel hebben een topsalaris te verdienen doordat zij veel hebben geïnvesteerd in studies en de functie. Wanner daar minder geld tegenover komt te staan in de vorm van salaris voelen zij zich ondergewaardeerd en helpt een compliment of pizza niet.

Stress

Andere onderzoeken wijzen uit dat geld tot stress kan leiden. Een bonus kan werknemers motiveren maar ook een negatief effect hebben. In een van de onderzoeken moesten mensen op een knopje drukken voor geld. Degene die meer geld kreeg presteerde niet per se beter. ‘’Blijkbaar geeft geld dezelfde hoeveelheid stress als sociale druk”.